1、不要混亂吃訂單,盡量留下部分訂單去尋找高利潤訂單。
很多深圳壓鑄公司看著公司產(chǎn)能不滿,就拼命接單,一定要把產(chǎn)能填充滿,認為這樣才能夠利潤最大化。
但是這樣做有幾個缺陷,第一個就是抗變動能力太差了,不能吃下新大批量訂單。而且萬一訂單變少,又會空余下非常多的產(chǎn)能。
第二個就是,對于新訂單沒什么追求的動力,因為產(chǎn)能都排滿了,吃不下。
正常的做法是,深圳壓鑄公司會留出一部分產(chǎn)能,一是用來應(yīng)對訂單量的變動,另外一個就是可以用來尋找新的訂單,特別是高利潤的訂單。
2、對客戶反映的問題要及時處理
這個很容易理解,如果深圳壓鑄公司處理的不及時,那么客戶的反映可能是這單就忍了,要知道深圳、東莞、廣州有好幾千家壓鑄公司,還真不怕找不到下家。
對客戶的反饋,一定要及時處理,才是長久合作的前提。
3、注意壓鑄件的品質(zhì)
這是一切的前提,質(zhì)量問題做的不好,說太多也是枉然。
4、注意逃脫價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)一定是會發(fā)生的,不同是程度不同而已。脫離價格戰(zhàn)最好的辦法是技術(shù)壁壘和準入壁壘。也就是說,同行要殺入你的領(lǐng)域,成本太高的話,價格戰(zhàn)發(fā)生的頻率和程度就會少很多。
呼吁深圳壓鑄公司同行不要進行價格戰(zhàn),是非常幼稚的行為。
5、推陳出新,注意庫存
深圳壓鑄公司最重要的除了利潤以外,就數(shù)現(xiàn)金流了,倉庫里存放的,那是白花花的票子,大批量的現(xiàn)金都在那里,庫存千萬不要做太多,能夠滿足訂單量和預(yù)期訂單量就好。